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　　也曾靠纯洁水、AD钙奶大杀四方的乐百氏，如今又挤进了奶茶赛谈。

　　近日，乐百氏于公众号发布了一款冲泡型奶茶新品，主打因素为自然珍稀糖塔格糖与4种活性益生菌，中枢卖点为“好喝不怕胖”。

　　据时间财经了解，乐百氏推出的冲泡奶茶当今以礼盒装规格售卖，提议零卖价为5拼装99元（一组包括一条奶茶粉包与一条益生菌粉包，可冲泡一杯奶茶），20组399元，颠倒于一杯冲泡奶茶的单价近20元。

　　关于上述订价，乐百氏干系认真东谈主示意，因为产物中塔格塘的老本比较高，且添加了益生菌。不外，其同期泄漏，改日会推出PET规格产物，且会空洞阛阓等多因素考虑，通过优化坐褥老本、调养销售计谋等容貌来缩短PET规格产物的价钱，以提升阛阓竞争力。

　　自2023年年底重启经典产物AD钙奶后，乐百氏一年来产物动作不停，先后推出红瓶、绿瓶AD钙奶，粒粒果AD钙奶，0蔗糖AD钙奶以及矿泉水等产物。

　　配置于80年代末的乐百氏，曾在90年代红极一时，又在千禧年后冉冉没落。如今，一系列产物推新背后，乐百氏重整旗饱读的意图显豁。

　　狂推新品刷存在感，冲泡奶茶卖到20元/组

　　在行将往日的2024年，乐百氏刷了一波存在感。

　　本年1月，在产物首度上市20多年后，乐百氏重新推出绿瓶、红瓶两款经典AD钙奶。尔后，乐百氏针对AD钙奶品类等闲推新，推出包括草莓味AD钙奶、24年前上市的带爆珠乳酸奶产物“粒粒果AD钙奶”，以及0蔗糖AD钙奶。此外，乐百氏还上市了矿泉水产物。

　　不外，在订价上，除了瓶装水，乐百氏的产物全体不具备阛阓上风。

　　当今在天猫平台上，乐百氏360ml装的矿泉水单价在1.08元，5L装桶装饮用水的单价在6.84元。看成对比，景田348ml的矿泉水产物单价为1.42元，农夫山泉350ml装的长白雪矿泉水售价1.55元，5L装饮用自然水的标价则是8.76元。

　　在传统上风单品上，乐百氏AD钙奶的单价则高于娃哈哈。其中，乐百氏旋风盖款AD钙奶的单价为3元/瓶（206g），比较之下，娃哈哈AD钙奶的单价约1.75元/瓶（220g）。

　　此外，乐百氏近日推出的冲泡奶茶单价近20元，订价也高于行业平均水平。凭据天猫平台，冲泡奶茶龙头香飘飘（603711）（603711.SH）经典款冲泡奶茶的单价约为3.5元，其本年9月推出的新品原叶现泡奶茶的单价也仅为约8元。

　　销售施展上，AD钙奶与饮用水是乐百氏最为热销的产物。在淘宝天猫与抖音平台上，乐百氏旋风盖AD钙奶的销量均跳跃5万件；5L装饮用水往日一年的销量则跳跃20万件。

　　线下渠谈推动安宁，乐百氏能否翻盘？

　　尽管新品动作往往，但乐百氏产物销售仍较为依赖电商渠谈，在线下渠谈的存在感并不彊。

　　12月25日，时间财经探听了广州河汉珠江新城片区多家商超便利店，均未见到任何乐百氏产物。一位便利店雇主直言“没听过乐百氏这个品牌，AD钙奶都是卖娃哈哈的。”

　　凭据时间财经此前了解到的信息，尽管总部位于华南，但乐百氏面前在线下的销售更多纠合在朔方阛阓。外交平台上，乐百氏的招商代理信息多面向天津、浙江、江苏、陕西、内蒙古、宁夏等地区。

　　本年以来，各大品牌在瓶装水和饮料阛阓贴身肉搏。2月，娃哈哈独创东谈主宗庆后去世，情愫推动下，娃哈哈AD钙奶销量暴涨；6月，农夫山泉推出绿瓶水，并开启瓶装水价钱战；9月以来，长入、怡宝、元气丛林等品牌则接连推出瓶装奶茶新品，赛谈内热度不停攀升。

　　品牌们内卷式的竞争，乐百氏则大走情愫阶梯、复刻早期经典产物,在产物包装和配方上反复强调童年和怀旧，试图在一派红海中寻找阛阓契机。

　　1989年配置的乐百氏，90年代时凭借AD钙奶、纯洁水等大单品一度风靡宇宙阛阓，与娃哈哈并驾王人驱。但是，在2000年被外资巨头达能集团收购了92%股权后，乐百氏先后阅历高层东谈主事洗牌、公司架构重整，酸奶、牛奶等多个业务板块更被冉冉剥离，只剩下饮用水业务。

　　2016年，乐百氏品牌及位于广州、北京、天津、成都、重庆和中山的6家乐百氏工场被达能全体出售给总部位于深圳的盈投控股有限公司。2019年，乐百氏推出全新包装的瓶装水产物，试图重出江湖。

　　但是，在两度“卖身”后，乐百氏的品牌影响力与渠谈力都已不复当初，水饮阛阓的形式也一经转换。

　　灼识研究汇报自大，赶走2023年，农夫山泉、怡宝、景田百岁山、娃哈哈与康师父占据了包装饮用水阛阓接近60%的阛阓份额。乳酸饮料赛谈内，娃哈哈AD钙奶的阛阓判辨度令其它品牌难以企及；而瓶装奶茶与冲泡奶茶赛谈的第一把交椅，则鉴别被长入阿萨姆与香飘飘占据。

　　传统C端渠谈被大品牌占据，乐百氏转而自便铺设线下大B端渠谈。据时间财经了解，饮用水业务方面，乐百氏自2022年来源后与华住、锦江、凤悦、金陵等栈房集团互助。本年以来，乐百氏还与京津冀地区的7-11便利店以及量贩零食物牌好思来互助，在上述品牌门店上架AD钙奶。

　　如今，在渠谈、物流与品牌运营才智统筹兼顾的水饮行业开yun体育网，千里寂多年的乐百氏已错失了最佳的发展机遇。思要重返昔日光泽，面前仍有重重挑战。